普联软件披露半年报交流纪要：上半年转亏、订单储备增长但智能体仍处验证期

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证券代码：300996
证券简称：普联软件
债券代码：123261
债券简称：普联转债
编号：2026-006
投资者关系
活动类别
□特定对象调研
□媒体采访
□新闻发布会
□现场参观
☑分析师会议
□业绩说明会
□路演活动
□其他
参与单位及
人员
具体参与单位及人员见附件
时间
2026 年8 月27 日15:30-16:15
地点
电话会议
上市公司接
待人员
董事长蔺国强
董事、总经理冯学伟
董事会秘书乔海兵
财务总监聂玉涛
投资者关系
活动主要内
容
2026 年8 月27 日，公司通过线上方式，与多家券商分析师及
投资者就公司2026 年半年度业绩情况及投资者关心的问题进行沟通
交流，主要内容记录如下。
一、公司2026 年半年度业绩情况简要介绍
收入方面，本报告期实现营业收入1.6 亿元，较上年同期下降
23.69%，主要原因为（1）公司业务呈明显季节性分布，上半年销
售额与全年相比占比较低；（2）公司持续加大新客户、新领域的业
务拓展，新拓展部分大型集团客户项目处在交付期，尚不具备验收
条件；（3）受部分客户项目商务流程、验收流程较长等因素影响，
公司部分重要项目实施、交付及验收进度延后，导致相关收入确认
延迟。

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从分行业角度来看，石油石化行业，实现营业收入7,829 万
元，较上年同期下降22.83%，占公司营业收入的比例为48.82%；
建筑地产行业，实现营业收入1,928 万元，较上年同期下降
46.96%，占公司营业收入的比例为12.02%；金融行业，监管披露、
保险业务基本保持稳定，银行税务及总账业务有所突破，实现营业
收入2,417 万元，较上年同期增长17.35%，占公司营业收入的比例
为15.07%；煤炭电力行业，实现营业收入2,372 万元，较上年同期
下降4.75%，占公司营业收入的比例为14.79%；交通运输、装备制
造等其他行业，实现营业收入784 万元，较上年同期下降58.54%，
占公司营业收入的比例为4.89%。公司收入的行业分布进一步多样
化。
从分产品角度来看，在集团管控领域，基于公司统一的核心业
务架构体系设计，形成了面向复杂架构的集团管控解决方案，是公
司最主要的收入来源。集团管控产品主要包括集团财务、集团司
库、业财融合三个领域，集团财务产品实现营业收入3,123 万元，
占公司营业收入的比例为19.48%；集团司库产品实现营业收入
3,686 万元，占公司营业收入的比例为22.99%；业财融合产品实现
营业收入4,686 万元，占公司营业收入的比例为29.22%；合计占公
司营业收入的比例为71.69%。数字生产领域主要包括设备管理
（EAM）、生产统计、智慧安全、智慧矿山、数字油田、物联网、
数字建造等方面，是公司积极开拓的业务领域，共实现营业收入
857 万元，占公司营业收入的比例为5.34%。XBRL 数据应用是公司
面向保险行业监管领域的优势业务，实现营业收入835 万元，占公
司营业收入的比例为5.21%。
营业成本累计发生1.11 亿元，较上年同期下降18.43%；从营
业成本构成上来看，职工薪酬费用累计发生6,885 万元，占比
61.85%，较上年同期下降30.53%。差旅费、房租物业、外协费、外
购软硬件、办公费用、折旧等合计累计发生4,248 万元，占比
38.15%，较上年同期增长13.67%。随着公司新业务领域和市场的开
拓，市场竞争更加激烈，中标金额相对较低、交付工作量较大；同

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时部分项目招投标、项目验收节奏放缓，被动拉长项目交付周期和
验收流程，上述因素叠加导致项目毛利有所降低，毛利率为
30.57%，较上年同期下降4.48 个百分点。
三项费用（销售费用、管理费用、研发费用）累计发生6,565
万元，较上年同期下降30.32%。销售费用累计发生1,741 万元，较
上年同期增长6.67%，主要系公司加强销售团队建设，销售人员薪
酬费用增加及项目未能取得客户订单，前期项目投入结转销售费用
等因素综合所致；管理费用累计发生2,218 万元，较上年同期下降
35.27%，主要系实施股权激励股份支付费用减少等因素综合所致。
报告期公司研发投入保持稳定，重点投向信创ERP、云湖平台、智
能体平台等核心产品的研发，研发费用累计发生2,606 万元，较上
年同期下降40.28%，考虑研发费用资本化因素，报告期公司研发投
入5,495 万元，较上年同期增长0.42%，研发投入对业绩释放具有
一定的滞后性，这些研发投入将对逐步提升公司竞争力、优化公司
运营模式、提高公司经营业绩发挥重要作用。
资金方面，本报告期公司加强了应收款项催收工作，累计回款
3.08 亿元，公司整体资金储备较为充足，这也为公司进一步加大研
发投入、完善整体布局等创造了有利的条件。
在手订单方面，本报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履
行完毕的履约义务所对应的收入金额为6.49 亿元，较期初4.72 亿元
增长37.5%。公司订单储备较为充足，后续业务增长具备较好基
础。
存货方面，存货期末余额为2.91 亿元，较存货期初余额1.06 亿
元增长174.53%。该部分存货主要为交付中项目的实施成本。
综合上述因素，公司归母净利润较去年同期下降并出现季节性
亏损，实现归属于母公司净利润-444 万元，较上年同期下降
467.73%。下半年是公司合同签订、项目交付、收入确认、项目回
款的高峰期，是达成全年经营目标的关键期，公司将积极应对市场

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变化，有序推进生产经营工作，继续加大研发投入，夯实项目交付
质量，严格管控交付进度，努力争取完成收入、利润经营目标，保
障公司持续稳健发展。
二、2026 年上半年营收和利润情况的补充说明
2026 年上半年，公司收入、利润同比下降。收入下降主要原因
有两个，一是公司收入具有明显的季节性，上半年收入金额较低、
全年占比较小，受单个项目的影响较大；二是上半年多个大项目正
在交付过程中，这些项目合同金额大、投入资源多、交付周期长、
商务流程复杂，预计四季度左右完成合同签订、项目验收工作，项
目规模的结构性变化也是导致上半年收入下降的重要原因。
利润方面，除了收入同比下降对当期利润产生的影响外，公司
部分新拓展行业、新拓展客户、新拓展领域的项目交付存在周期延
长、资源需求超出预计，公司坚持交付质量第一，希望建立长期合
作关系或培育长期市场的原则，个别项目投入较大。相信随着产品
的成熟、行业和客户的深耕，这些投入会逐步转化为公司持续健康
发展的重要竞争力。
尽管业绩同比有所下滑，市场竞争日趋激烈，但我们认为优秀
的产品、长期的服务仍是客户的刚需，因此公司持续稳健发展的基
础依然牢固。
三、2026 年经营思路
公司当前最基础的工作是做好战略客户长期服务，为公司发展
和转型提供坚实基础；最关键的机会是信创化带来的机遇，最重要
任务是顺应智能化潮流，完成智能化转型。2026 年主要工作如下：
（1）做好公司传统的战略客户业务和专业领域业务，打牢公司
健康持续发展的基础。我们将努力抓住央国企数字化发展、智能化
转型、穿透式监管及DRP 的新要求，持续推动战略客户业务的良好
发展，持续借助优势业务拓展新集团客户。

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（2）坚持产品+市场策略，努力推动信创ERP、EAM、EPM
等信创业务的发展。公司将努力抓住信创国产化的市场机遇期，确
保重点项目交付进度与质量、加快产品迭代升级、加大商机跟踪力
度，依靠高水平的软件产品、更优秀的示范案例、更强的实施交付
能力来提升市场竞争力，以获得更多的客户项目。
（3）通过与明略科技的战略合作，推动公司智能化转型和能力
提升。明略科技在数据智能、自主式智能体应用等方面有深厚的技
术积累，未来期望借助明略科技的赋能，优化公司项目交付流程、
产品研发流程，构建业务创新和技术创新双轮驱动的发展体系。
2026 年公司将认真把握信创化的重要机会，积极拥抱智能化浪
潮带来的重大机遇，不断提高公司的业务引领和技术引领能力，以
良好的经营业绩回报广大投资者。
四、问答交流
1、如何看待当前信创业务的市场情况？
答：信创替代政策带来了较多的市场机遇，进入2026 年以来，
来自客户的信创业务需求明显提速。公司持续加大信创产品研发和
市场拓展力度，持续推动产品功能完善、技术提升、业务创新、信
创适配等工作，全力跟踪重点项目商机，努力提高公司信创领域的
核心竞争力。
2、如何看待石油石化、建筑地产行业收入下降及金融行业增
长的态势？
答：分行业来看，上半年石油石化与建筑地产业务的下滑主要
受两方面因素影响：一是市场竞争加剧，二是商务合同落地节奏的
周期性波动。由于公司石油石化、建筑行业客户主要为公司长期合
作的战略客户，商务合同与验收流程多集中在下半年（尤其是第四
季度）落实，所以上半年的波动不代表全年趋势，公司对这些行业
2026 年全年业绩仍保持乐观。
金融行业则呈现增长态势，主要得益于信创总账替换业务的推
进。在公司传统保险业务平稳运行的基础上，公司将重点推动金融

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保险行业的信创总账建设。
3、可转债即将满足强赎条件，公司是否有意向行使赎回权？
答：截至8 月27 日，在过去的30 个交易日中，公司股票已有
12 个交易日的收盘价格不低于“普联转债”当期转股价格（12.97
元/股）的130%（含130%）（即16.86 元/股），尚未触及强赎条
件。后续若触发条件形成，公司将提交董事会审议决定是否进行赎
回，并将严格按照相关法律法规，及时就后续交易进展情况履行信
息披露义务。
4、公司的智能体平台和数字员工产品现如今到什么阶段？
答：公司已使用智能体开发平台研发了面向专业场景的数字员
工产品，目前正在个别客户试点应用。目前，公司智能体开发技
术、平台和产品尚处于持续迭代、场景应用验证阶段，已落地应用
的智能化场景数量有限，对公司经营业绩影响较小。
5、公司与明略科技控制权转让交易的进展如何?
答：该交易目前正在按照工作计划有序推进中。截至8 月27
日，交易双方正按照《股份转让协议》的约定进行尽职调查等相关
事项。
附件清单
（如有）
无
日期
2026 年8 月27 日

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序号
单位
姓名
1
国泰海通证券股份有限公司
杨林
2
国泰海通证券股份有限公司
朱瑶
3
中泰证券股份有限公司
何柄谕
4
中泰证券股份有限公司
刘一哲
5
中邮证券有限责任公司
孙业亮
6
国元证券股份有限公司
耿军军
7
华创证券有限责任公司
吴鸣远
8
太平洋证券股份有限公司
曹佩
9
银华基金管理股份有限公司
刘阳煜
10
招商证券
刘玉萍
11
华西证券
刘泽晶
12
平安证券股份有限公司
闫磊
13
华泰证券股份有限公司
徐诚伟
14
耕霁(上海)投资管理有限公司
曹慧
15
国盛证券有限责任公司
赵伟博
16
国投证券股份有限公司
王永彬
17
山东鲁信康大投资管理有限公司
杨勇利
18
山东鲁信康大投资管理有限公司
逄晓鹏
19
上银基金管理有限公司
黄颢
20
神思电子技术股份有限公司
李宏宇
21
拾贝投资
彭杨

8
序号
单位
姓名
22
华能贵诚信托
杨雅欣
23
财通证券股份有限公司
柳婧舒
24
财通证券股份有限公司
郑惠文
25
中证鹏元资信评估股份有限公司
王玉婷
26
个人投资者
郭凯
27
个人投资者
李楠