🇨🇳 深交所互动易IR软通动力Doubao · 实盘不做把握 5/10不做原因:无增量信息
北京时间·🕒 发布 17:42:14·⟳ 抓取 22:22:09 +4h39m·⚡ 决策 10-22 22:23:29 +1m20s·5.1 天前
软通动力披露投资者关系活动记录，介绍FDE、词元工厂、昇腾服务器及出海进展，但多为2026年上半年既有经营回顾
这是一份公司自制的调研/路演活动记录，核心内容（词元工厂投产、大湾区平台上线、服务器批量落地、农牧签约超千万元、海外团队规模）均为2026年上半年经营进展的概括性复述；唯一看似新增的与某头部大模型厂商的Token推理服务协议和纳米研究院THINK项目均未披露交易对手、金额和兑现时点，无法证明相对公司百亿级收入体量有重大增量，属于软催化。
📄 原文软通动力↗ 原文
2026年9月17日至10月22日-投资者关系活动记录表
证券代码： 301236 证券简称：软通动力 软通动力信息技术(集团)股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2026-005 投资者关系活 动类别 √ 特定对象调研 □ 分析师会议 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 □ 新闻发布会 √ 路…
不做 软通动力信息技术(集团)股份有限公司（301236.SZ）
无新增重大事实：调研纪要内容以2026年上半年既有进展和战略口号为主，新签智算服务协议与中标项目均未披露金额和客户，千万级签约相对公司体量不具materiality，软催化在盘后明牌后风险收益比不足，不做。
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研究档案
结论摘要
软通动力纪要系统展示AI全栈布局，叙事正面但以战略口号和上半年存量进展为主，新协议无金额、无客户名称，千万级签约量级相对公司体量过小，不足以驱动可交易重定价，故回避。
🔎 新鲜度:最早出现 2026-10-22 · 扩散 low · price-in 风险 medium ↗
关键理由
- 纪要无强制法律效力且多为宣传性表述，FDE、Token工厂、软硬一体等均处能力建设和早期落地阶段，未给出收入、利润或订单总量化指引
主要风险
- 若后续公司公告披露该头部大模型厂商智算协议为大额合同或词元工厂产能利用率超预期，本次回避可能错过重估，需以正式公告为准
- AI应用与国产算力主题情绪高涨时，纪要中的昇腾950PR、Token工厂等标签仍可能引发短线题材波动，但缺乏基本面量级支撑
反向证据
- 做多前查反向 · 来源 filing · 日期 2026-10-22 · 影响 weakens
原文仅披露农牧领域上半年签约超千万元，两项新增合作/中标均无金额、无客户全名、无利润指引，无法证明对百亿级营收公司构成重大增量。
检索:纪要内项目金额与收入贡献（Token工厂智算服务协议、THINK科研智能体中标、农牧签约） 原文 ↗
先例如何影响了这次决策
对本次决策的影响:未改变结论：核心问题（无新增重大金额、无指引）不因历史价格反应而解决，维持回避。
方向:未使用先例：本事件为无量化新增信息的公司自制调研纪要，是否交易取决于增量事实与量级，历史题材股纪要反应离散，先例无法弥补金额缺失这一核心缺口。
涨幅量级:无高相似对齐先例支撑止盈止损幅度，且结论为回避，不需要校准幅度。
形态:调研纪要类软催化在A股常见次日小幅高开后分化，未见光死规律的系统证据，不据此交易。
原文全文
展开原文 · 3,733 字
证券代码： 301236
证券简称：软通动力
软通动力信息技术(集团)股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-005
投资者关系活
动类别
√ 特定对象调研
□ 分析师会议
□ 媒体采访
□ 业绩说明会
□ 新闻发布会
√ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
广发证券
参与单位名称 南华基金
汇泉基金
及人员姓名
均胜投资
暖逸欣
源峰基金
和聚投资
银河金汇
时间
2026 年 9 月 17 日至 10 月 22 日
地点
电话会议+现场会议
上市公司接待 投资者关系总经理
人员姓名
阳光资产
太平基金
国都基金
江亿资本
中信保诚
华创证券
金圆统一
止于至善
李昕女士
投关团队
1、请问 FDE 对公司业务的影响、进展以及业务优势有哪些？
答：软通动力将 FDE 作为推动场景智能落地的关键组织与交付
机制，初步形成“FDE 前线交付＋三大平台支撑＋模型算力供给”
投资者关系活 的能力体系。FDE 团队深入客户业务现场，将咨询形成的场景规划、
动主要内容介 行业 Know-how 和业务规则，转化为可执行的 Agent 及智能应用，
绍
并依托 ASDM、睿动智能体云平台和软通数智本体平台，统一承载
数据治理、模型调用、智能体开发、工程实施和持续运营能力，推
动 AI 项目由一次性定制交付向标准化、资产化、规模化复制转变。
能力建设方面，公司已组建 DTS FDE 客户工程中心，形成百余
名 FDE 工程师和千名 AI 开发工程师专业队伍，持续加强私域、公
域模型调优部署，以及算力、Token 供给能力。目前，公司已形成
100 余个面向场景智能的行业解决方案及智能化交付项目，覆盖金
融、制造、能源、交通、汽车、运营商、农牧等 8 个以上重点行业。
在客户实践方面，FDE 服务已在某农牧企业集团、双胞胎、亚
太区域头部银行等重点客户落地。金融领域，围绕 ASDM 形成百余
人的稳定交付规模，覆盖金融等重点客户；农牧领域，依托“FDE+
行业专有技术”交付模式，围绕某农牧企业集团、双胞胎等客户推
动咨询规划、ERP 定开、AI Agent 协同落地，上半年签约超千万
元；制造和汽车领域，已沉淀质量追溯、智能生产运维、供应链管
控等场景，并推进汽车营销本体、汽车质量追溯及能源企业 AI 闭
环管理等重点项目。
未来，公司将重点打通 FDE 规模化交付路径，以 Token 和 Agent
服务为抓手，依托 ASDM、睿动智能体云平台、软通数智本体平台持
续提升能力、拓展客户、扩大业务规模；面向重点行业和头部客户
打造具有行业影响力的标杆案例，持续沉淀行业 Know-how、垂域
模型、标准化智能组件和可复用场景资产，构筑公司在产业 AI 领
域的长期差异化竞争优势。
2、请介绍一下公司全栈智能及软硬一体战略的进展？
答：软通动力坚持“软硬一体 全栈智能”战略，锚定“AI 工
厂”核心发展定位，聚焦 AI 基础设施、计算智能、场景智能、终
端智能四大核心能力, 打造智能转型的 AI 飞轮闭环。
26 年上半年，软件与数字技术服务业务深度落地全栈智能战
略，全面融合大模型、智能体、数据工程等前沿 AI 技术，加快传
统服务模式迭代升级与业务价值重构。公司聚焦 ICT、互联网与运
营商、金融、高科技与制造行业，强化以咨询与解决方案为引领、
数字技术服务为核心、通用技术与数字化运营服务为支撑的全栈智
能化服务体系。
软通计算机定位中国领先的全场景智算产品及服务提供商，全
面推进"软硬一体、全栈智能"战略。公司业务主要包含终端业务和
企业级业务。终端业务已实现麒麟、飞腾、海光、兆芯、龙芯、申
威六大国产 CPU 架构全覆盖，产品形态包含商用台式机、轻薄笔
记本、一体机等全品类。企业级业务聚焦鲲鹏+昇腾生态，产品涵
盖通用服务器、AI 智算服务器、液冷 AI 工作站及开发者套件等。
3、请介绍一下公司词元工厂业务的进展及优势？
答：2026 年上半年，公司“词元（Token）工厂计划”的首个
标杆示范项目——“北京壹号词元工厂”成功投产，作为北京首个
落地的词元工厂项目，以确定性的服务质量与极致的性价比，为智
算时代提供确定性、高弹性的供应保障。同时，公司向全球开源“词
元工厂性能基准”（含评测框架 LoadGen 2.0），这是行业首次针
对智能体长时运行特征建立统一的性能度量标准，标志着大模型算
力供给从粗放式吞吐比拼，进入标准化、工业化的 Token 流水线时
代。同时，公司承建的粤港澳大湾区公共算力服务平台及 Token 工
厂正式上线，推动韶关国家算力枢纽节点从“算力资源承载”向
“Token 调度运营”的关键跃升，与北京壹号词元工厂形成一南一
北双核战略协同，为后续扩展至更多区域奠定基础，有效推动
Token 生产质量与 SLA 提升，引领 Token 经济高质量发展。
同时，公司中标广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院
“硅基实验室平台 THINK 科研智能体”项目，为客户提供涵盖智算
基础设施服务、AI 中台建设及智能体开发的一站式解决方案；与
某头部大模型厂商在北京签署智算服务协议，为该模型厂商提供基
于北京壹号词元工厂的 Token 推理服务，涵盖大模型推理加速、高
性能算力集群适配及行业 AI 应用落地等场景，共同推动智能体时
代从模型到 Token 服务的产业闭环。
4、请简要介绍一下公司服务器相关业务的进展？
答：公司行业智能化持续升级，推理算力需求快速增长，超节
点和集群加速创新，支撑 AI 应用在更多场景、更大规模稳定落地。
旗下软通计算机构建通用计算+智能计算产品矩阵，覆盖全场景算
力需求。2026 年上半年，企业级业务持续突破架构设计、散热工
艺、算力调度核心技术，模块化产品体系覆盖服务器、存储、工作
站和开发者套件；旗舰产品软通华方超强 A860 A5 智算服务器，支
持昇腾 950PR 等多国产加速芯片，已在多地智算中心批量落地；软
通华方超强 K620 V7 通用服务器，搭载鲲鹏 920 处理器，成为政务
云与企业私有云建设主力机型；软通华方超强 A800I A3 高性能、
大规模风冷推理超节点服务器，满足互联网、金融等行业大模型推
理场景需求，已在部分省市完成落地；服务器液冷散热方案已具备
批量量产、上市交付条件。终端业务信创终端、X86 商用终端、AI
智能终端三大产品线迭代升级，六大国产 CPU 架构实现全覆盖，
稳居业内第一梯队。软通华方在关键行业的市场份额持续提升，金
融领域覆盖国有银行、股份制银行、农商银行等多类机构；政务领
域连续中标中央部委及省市服务器采购项目；运营商领域先后中标
中国移动服务器集采等重大项目。
5、公司出海业务的进展及规划有哪些？
答：国际业务是公司发展核心战略布局，面向海外各行业企业
客户输出全栈智能产品与数字化综合服务，业务覆盖 AI 行业解
决方案、技术研发、本地化运营服务、智能终端研发交付等全价值
链条，是公司“软硬一体、全栈智能” 核心战略落地海外市场的
关键抓手。公司已搭建辐射欧美、日韩、亚太、中东区域的全球化
营销服务网络，15 家海外分支机构和千人规模的国际化专业服务
团队。依托“本地交付 + 离岸协同”混合交付模式，构建跨时区、
多语种、合规可控的全球化交付体系，累计赋能超 200 家海外客
户完成数字化智能转型。
公司构建“总部统筹 + 区域深耕 + 生态联动”三层级全球化
运营架构，以“AI 数字化技术服务 + 智能终端产品” 双主线驱
动海外业务增长。总部统筹全球品牌建设、核心产品研发与跨区域
资源调配；各区域本地团队聚焦本土客户、中资出海客群开发，推
进行业场景定制方案落地与本地化长效运营；同时深度链接全球科
技生态、培育本土战略合作伙伴，沉淀标准化、可规模化复制的海
外业务拓展范式。
2026 年上半年，国际化战略纵深落地，四大核心区域市场实
现全域突破。硬件板块加快机械革命 AIPC 海外渠道铺设，在美
国、东南亚市场取得标志性业务突破；同步在南亚、东南亚、非洲
多地落地规模化教育智能终端集采项目，依托硬件业务持续挖掘软
件技术服务商机，“软硬协同”差异化竞争优势持续凸显。软件技
术服务板块各区域全线增收：亚太区域以马来西亚全球交付中心为
枢纽，香港、新加坡业务增速领跑，孟加拉、马来西亚市场取得突
破性进展，接连落地 AI 金融、智慧园区、AI 智能矿山标杆项目；
中东市场深化与属地政企、头部运营商战略合作，重点攻坚智慧园
区、AI 算力基础设施等高价值赛道；北美市场联合英伟达、微软
等全球科技龙头打磨行业 AI 解决方案，深度嵌入全球头部科技
厂商供应链体系；日本市场坚持深度本地化经营，持续扩大数字化
解决方案市场份额，同步提速智能终端产品出海布局。
附件清单（如 无
有）
日期
2026 年 9 月 17 日至 10 月 22 日
证券简称：软通动力
软通动力信息技术(集团)股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2026-005
投资者关系活
动类别
√ 特定对象调研
□ 分析师会议
□ 媒体采访
□ 业绩说明会
□ 新闻发布会
√ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （请文字说明其他活动内容）
广发证券
参与单位名称 南华基金
汇泉基金
及人员姓名
均胜投资
暖逸欣
源峰基金
和聚投资
银河金汇
时间
2026 年 9 月 17 日至 10 月 22 日
地点
电话会议+现场会议
上市公司接待 投资者关系总经理
人员姓名
阳光资产
太平基金
国都基金
江亿资本
中信保诚
华创证券
金圆统一
止于至善
李昕女士
投关团队
1、请问 FDE 对公司业务的影响、进展以及业务优势有哪些？
答：软通动力将 FDE 作为推动场景智能落地的关键组织与交付
机制，初步形成“FDE 前线交付＋三大平台支撑＋模型算力供给”
投资者关系活 的能力体系。FDE 团队深入客户业务现场，将咨询形成的场景规划、
动主要内容介 行业 Know-how 和业务规则，转化为可执行的 Agent 及智能应用，
绍
并依托 ASDM、睿动智能体云平台和软通数智本体平台，统一承载
数据治理、模型调用、智能体开发、工程实施和持续运营能力，推
动 AI 项目由一次性定制交付向标准化、资产化、规模化复制转变。
能力建设方面，公司已组建 DTS FDE 客户工程中心，形成百余
名 FDE 工程师和千名 AI 开发工程师专业队伍，持续加强私域、公
域模型调优部署，以及算力、Token 供给能力。目前，公司已形成
100 余个面向场景智能的行业解决方案及智能化交付项目，覆盖金
融、制造、能源、交通、汽车、运营商、农牧等 8 个以上重点行业。
在客户实践方面，FDE 服务已在某农牧企业集团、双胞胎、亚
太区域头部银行等重点客户落地。金融领域，围绕 ASDM 形成百余
人的稳定交付规模，覆盖金融等重点客户；农牧领域，依托“FDE+
行业专有技术”交付模式，围绕某农牧企业集团、双胞胎等客户推
动咨询规划、ERP 定开、AI Agent 协同落地，上半年签约超千万
元；制造和汽车领域，已沉淀质量追溯、智能生产运维、供应链管
控等场景，并推进汽车营销本体、汽车质量追溯及能源企业 AI 闭
环管理等重点项目。
未来，公司将重点打通 FDE 规模化交付路径，以 Token 和 Agent
服务为抓手，依托 ASDM、睿动智能体云平台、软通数智本体平台持
续提升能力、拓展客户、扩大业务规模；面向重点行业和头部客户
打造具有行业影响力的标杆案例，持续沉淀行业 Know-how、垂域
模型、标准化智能组件和可复用场景资产，构筑公司在产业 AI 领
域的长期差异化竞争优势。
2、请介绍一下公司全栈智能及软硬一体战略的进展？
答：软通动力坚持“软硬一体 全栈智能”战略，锚定“AI 工
厂”核心发展定位，聚焦 AI 基础设施、计算智能、场景智能、终
端智能四大核心能力, 打造智能转型的 AI 飞轮闭环。
26 年上半年，软件与数字技术服务业务深度落地全栈智能战
略，全面融合大模型、智能体、数据工程等前沿 AI 技术，加快传
统服务模式迭代升级与业务价值重构。公司聚焦 ICT、互联网与运
营商、金融、高科技与制造行业，强化以咨询与解决方案为引领、
数字技术服务为核心、通用技术与数字化运营服务为支撑的全栈智
能化服务体系。
软通计算机定位中国领先的全场景智算产品及服务提供商，全
面推进"软硬一体、全栈智能"战略。公司业务主要包含终端业务和
企业级业务。终端业务已实现麒麟、飞腾、海光、兆芯、龙芯、申
威六大国产 CPU 架构全覆盖，产品形态包含商用台式机、轻薄笔
记本、一体机等全品类。企业级业务聚焦鲲鹏+昇腾生态，产品涵
盖通用服务器、AI 智算服务器、液冷 AI 工作站及开发者套件等。
3、请介绍一下公司词元工厂业务的进展及优势？
答：2026 年上半年，公司“词元（Token）工厂计划”的首个
标杆示范项目——“北京壹号词元工厂”成功投产，作为北京首个
落地的词元工厂项目，以确定性的服务质量与极致的性价比，为智
算时代提供确定性、高弹性的供应保障。同时，公司向全球开源“词
元工厂性能基准”（含评测框架 LoadGen 2.0），这是行业首次针
对智能体长时运行特征建立统一的性能度量标准，标志着大模型算
力供给从粗放式吞吐比拼，进入标准化、工业化的 Token 流水线时
代。同时，公司承建的粤港澳大湾区公共算力服务平台及 Token 工
厂正式上线，推动韶关国家算力枢纽节点从“算力资源承载”向
“Token 调度运营”的关键跃升，与北京壹号词元工厂形成一南一
北双核战略协同，为后续扩展至更多区域奠定基础，有效推动
Token 生产质量与 SLA 提升，引领 Token 经济高质量发展。
同时，公司中标广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院
“硅基实验室平台 THINK 科研智能体”项目，为客户提供涵盖智算
基础设施服务、AI 中台建设及智能体开发的一站式解决方案；与
某头部大模型厂商在北京签署智算服务协议，为该模型厂商提供基
于北京壹号词元工厂的 Token 推理服务，涵盖大模型推理加速、高
性能算力集群适配及行业 AI 应用落地等场景，共同推动智能体时
代从模型到 Token 服务的产业闭环。
4、请简要介绍一下公司服务器相关业务的进展？
答：公司行业智能化持续升级，推理算力需求快速增长，超节
点和集群加速创新，支撑 AI 应用在更多场景、更大规模稳定落地。
旗下软通计算机构建通用计算+智能计算产品矩阵，覆盖全场景算
力需求。2026 年上半年，企业级业务持续突破架构设计、散热工
艺、算力调度核心技术，模块化产品体系覆盖服务器、存储、工作
站和开发者套件；旗舰产品软通华方超强 A860 A5 智算服务器，支
持昇腾 950PR 等多国产加速芯片，已在多地智算中心批量落地；软
通华方超强 K620 V7 通用服务器，搭载鲲鹏 920 处理器，成为政务
云与企业私有云建设主力机型；软通华方超强 A800I A3 高性能、
大规模风冷推理超节点服务器，满足互联网、金融等行业大模型推
理场景需求，已在部分省市完成落地；服务器液冷散热方案已具备
批量量产、上市交付条件。终端业务信创终端、X86 商用终端、AI
智能终端三大产品线迭代升级，六大国产 CPU 架构实现全覆盖，
稳居业内第一梯队。软通华方在关键行业的市场份额持续提升，金
融领域覆盖国有银行、股份制银行、农商银行等多类机构；政务领
域连续中标中央部委及省市服务器采购项目；运营商领域先后中标
中国移动服务器集采等重大项目。
5、公司出海业务的进展及规划有哪些？
答：国际业务是公司发展核心战略布局，面向海外各行业企业
客户输出全栈智能产品与数字化综合服务，业务覆盖 AI 行业解
决方案、技术研发、本地化运营服务、智能终端研发交付等全价值
链条，是公司“软硬一体、全栈智能” 核心战略落地海外市场的
关键抓手。公司已搭建辐射欧美、日韩、亚太、中东区域的全球化
营销服务网络，15 家海外分支机构和千人规模的国际化专业服务
团队。依托“本地交付 + 离岸协同”混合交付模式，构建跨时区、
多语种、合规可控的全球化交付体系，累计赋能超 200 家海外客
户完成数字化智能转型。
公司构建“总部统筹 + 区域深耕 + 生态联动”三层级全球化
运营架构，以“AI 数字化技术服务 + 智能终端产品” 双主线驱
动海外业务增长。总部统筹全球品牌建设、核心产品研发与跨区域
资源调配；各区域本地团队聚焦本土客户、中资出海客群开发，推
进行业场景定制方案落地与本地化长效运营；同时深度链接全球科
技生态、培育本土战略合作伙伴，沉淀标准化、可规模化复制的海
外业务拓展范式。
2026 年上半年，国际化战略纵深落地，四大核心区域市场实
现全域突破。硬件板块加快机械革命 AIPC 海外渠道铺设，在美
国、东南亚市场取得标志性业务突破；同步在南亚、东南亚、非洲
多地落地规模化教育智能终端集采项目，依托硬件业务持续挖掘软
件技术服务商机，“软硬协同”差异化竞争优势持续凸显。软件技
术服务板块各区域全线增收：亚太区域以马来西亚全球交付中心为
枢纽，香港、新加坡业务增速领跑，孟加拉、马来西亚市场取得突
破性进展，接连落地 AI 金融、智慧园区、AI 智能矿山标杆项目；
中东市场深化与属地政企、头部运营商战略合作，重点攻坚智慧园
区、AI 算力基础设施等高价值赛道；北美市场联合英伟达、微软
等全球科技龙头打磨行业 AI 解决方案，深度嵌入全球头部科技
厂商供应链体系；日本市场坚持深度本地化经营，持续扩大数字化
解决方案市场份额，同步提速智能终端产品出海布局。
附件清单（如 无
有）
日期
2026 年 9 月 17 日至 10 月 22 日
决策记录链 · 只追加
每次领取产生一条记录,重新决策追加一条并以 supersedes 指向被替代的记录(ADR 0014)。
e7257246bc· 2026-10-22 22:23 · doubao / doubao-seed-evolving-latest-version · 策略包658c0c1e2ba5当前