柳工董事长受访谈印尼产业园奠基与长期出海战略

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【高端访谈】柳工印尼落重子 打造“长期主义”出海新范式——专访柳工董事长郑津
2026年07月24日 14:09
来源：
新华财经
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新华财经雅加达7月24日电 2026年7月22日，
柳工
印尼绿色智慧产业园在印度尼西亚西爪哇省加拉璜县举行奠基仪式。这是
历史上一次重要海外投资，也是中国
工程机械
行业国际化进程中的一个标志性事件。奠基仪式前夕，广西
集团有限公司、广西柳工机械股份有限公司董事长郑津接受了新华财经的独家专访。
从2002年提出国际化战略至今，柳工的海外征程已走过二十余年。面对全球政经格局的深刻变化，郑津给出的回答坚定而清晰：稳扎稳打，长期主义，方能穿越周期。
重资投向印尼看
好未来
市场
“我们选择来印尼投资，就是坚定实施柳工‘三全战略’里的全球化战略布局。”郑津开门见山。
所谓“三全战略”，即全面解决方案、全面数智化和全球化。战略的实施和落地，需要具体的市场支点。印尼，正是其中一个关键支点。
柳工与印尼的渊源始于2006年，彼时以小型出口贸易起步。随着这个人口超2.8亿、基建需求持续释放的东南亚第一大经济体日益活跃，柳工于2019年正式设立印尼子公司，此后数年实现跨越式增长。
郑津认为，印尼的人口红利、资源禀赋与发展雄心，决定了
需求的长期韧性，其市场潜力与公司战略深度契合；而柳工多年深耕积累的品牌口碑，让大规模投资水到渠成。
“以智慧绿色机械延伸人类力量是柳工的使命。在印尼建设绿色智慧产业园，正是这一使命的海外延伸，也正当其时。”郑津说，“我们将继续深化与印尼及其它东盟国家伙伴的合作，坚持开放协同、创新驱动，共同推动产业发展，为区域制造业和绿色转型贡献力量。”
此次奠基的柳工印尼绿色智慧产业园，占地约27公顷（400多亩）。一期计划于2027年上半年建成投产，年产5000台（套）以上
和设备，成为印尼首家电动工程机械制造基地，并通过绿色技术赋能印尼能源转型。
据郑津介绍，柳工在国内已经打造了装载机和挖掘机两个智慧绿色工厂，代表了工程机械行业的领先水平。印尼工厂将“百分百移植”国内的先进技术。
“自动化、数字化、绿色化、精益化、柔性化——这些‘化’都将在印尼工厂得到全面体现。无论从效率、质量，还是成本，它都将体现出我们制造水平的最佳状态。”郑津说。
“同时，柳工作为
行业龙头
企业，在国内外已建立起广泛的合作伙伴网络。我们在技术、质量及成本等方面拥有较为扎实的供应链基础，这为我们共同开拓海外市场提供了有力支撑。我们也期待与供应商伙伴一道，协同出海，促进印尼的本土制造业发展。”他补充说。
园区建成后，初期将主要生产挖掘机和装载机两大核心产品，随着未来市场需求的增加，包括推土机、平地机等土方机械，以及农业机械、高空作业设备、叉车等柳工13大类33条产品线的产品都有可能列入生产计划，巩固印尼作为柳工亚太制造中心的战略定位，并逐步辐射北美、欧洲等国际市场。
金融与人才为全球化之路插上双翼
从产品端来说，柳工的电动化、智能化产品处于行业领先位置。而“全面解决方案”战略，让柳工不仅仅卖设备，而是提供涵盖产品、服务、金融在内的整套解决方案。
同样，柳工在印尼的布局也绝非局限于制造环节。2025年7月，柳工金融印尼成功完成印尼金融服务管理局（OJK）审批，成为印尼近6年来唯一获得新设牌照的金融企业，实属难能可贵。
“金融服务是我们为客户提供全面解决方案中的一个重要环节，因此金融公司的设立必不可少。”郑津强调，“通过金融服务，我们可以支持客户实现更好良性发展，尤其是设备需求量比较大的客户，对这一项服务非常认同，公司运行不到一年时间，资金投放量接近4亿元人民币，增长速度还是比较快的，很多
也希望与我们合作，共同做大这个市场。”
从产品到服务，从制造到金融，柳工正在印尼构建一个完整的产业生态闭环。
谈到人才建设，郑津介绍，除了拥有一支专业的国际化人才队伍外，柳工也积极推动印尼本地化人才培养，于2023年启动中印尼校企合作项目，联合国内的柳州职业技术大学、印尼的加查马达大学、雅加达国立理工学院等院校，合作共建柳工-印尼国际工匠学院，并将优秀学员选送到柳州总部培训，让他们亲身感受柳工的企业文化与工作模式，迄今已培养了超900名本地学生。不少学员毕业后加入了柳工团队，或成为柳工印尼生态圈里的骨干。
未来，柳工印尼产业园将集制造、研发、人才培养和产业合作于一体。柳工会在这里设立产品应用研发中心，与当地大学共建联合实验室，持续推动技术转移和本地人才培养，为印尼工程机械产业高质量发展提供创新动力。
“任何一种成功都需要靠人，尤其在海外市场，更需要靠当地人才的智
慧与
力量。”郑津说，“我们走出去，追求的是长期发展，而长期发展离不开大家对柳工文化的认同。文化的落地，关键在于让当地员工真正理解并认同柳工的价值观，通过他们去推动和实施。”
郑津总结道，柳工二十余年的国际化之路形成了多维度优势：第一，产品与技术，柳工的产品技术成熟先进，在电动化、智能化领域占据领先地位；第二，人才队伍，二十多年的国际化历程，培养了一批能打硬仗、能打胜仗的全球人才队伍；第三，服务体系，以取得印尼金融牌照为标志，柳工服务海外客户的体系不断完善；第四，经验与风控，作为最早提出国际化的中国工程机械企业之一，柳工积累了丰富的海外运营经验，对不同国家和地区的文化、法规有着深刻理解，风险控制能力行业领先。
稳打稳扎方能行稳致远
在访谈中，郑津反复提及一个词：信任。“我们作为中资企业，无论在哪个国家，都要诚信经营、合规经营，尽可能多地承担社会责任，才能得到当地社会的信任。”郑津说。
在他看来，柳工在印尼能够顺利获得金融牌照，靠的正是多年深耕积累的口碑与信任。“印尼政府对柳工在当地的深耕经营给予了高度认可和大力支持，所以我们申请金融牌照总体比较顺利。”
“从销售额增长的角度来看，我们海外发展可能并不算特别突出，但我认为不能过于急躁，一定要建立双方信任的基础，不断地深耕，融入当地文化，互相理解，共同发展，共同受益。”郑津说。
信任的建立，并非一朝一夕之功。这种“长期主义”的定力，源于柳工二十余年国际化征程中积累的经验与底气。在中企出海浪潮中，柳工不投机，不冒进，稳扎稳打，国际化之路走得脚踏实地。
从2002年提出国际化至今，柳工在海外建立了4个制造基地、多个研发中心、超过40家海外分公司和机构，服务覆盖全球180多个国家和地区。到今年年底，海外子公司及工厂将接近50家。预计到2030年，公司海外营收将达到整体营收的60%以上。
谈及最近一段时间以来印尼营商环境的波动，如政策调整、汇率贬值等，导致部分客户推迟采购，郑津的态度依然是“稳”。
“柳工内部已经建立了较为完善的内控和风控体系，比如动态识别汇率波动等风险点并提前制定应对措施。完全杜绝风险是不现实的，但我们必须控制在我们承受的范围内。”郑津说，“当然我认为这种波动和影响是短期的，而印尼市场的发展是长期的，我们始终坚定这一信心。”
“面对全球百年未有之大变局，地缘政治、贸易壁垒、科技战等不确定性因素交织，我们首要任务就是把自己的事情做好，只要我们的产品质量、技术和服务能得到客户认同，客户愿意买单，风险就防范得住。”郑津补充说。
从印尼金融牌照的突破，到绿色智慧产业园的奠基，再到全球化的稳步推进，柳工通过“长期主义、本地融入、技术领先、风险可控”的稳健之道，书写中国工程机械出海新范式。
正如郑津所说，与海外合作伙伴结成命运共同体，真诚信任，互帮互助，共同发展，实现共赢。
（文章来源：新华财经）
文章来源：新华财经
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原标题：【高端访谈】柳工印尼落重子 打造“长期主义”出海新范式——专访柳工董事长郑津
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