舍得酒业披露8月19日机构路演记录表：上半年业绩与控量挺价策略均属旧信息，无新增催化

证券代码：600702
证券简称：舍得酒业

舍得酒业股份有限公司投资者关系活动记录表


编号：2026-002

投资者关系
活动类别
 特定对象调研  分析师会议
 现场参观  业绩说明会
 新闻发布会  路演活动
 媒体来访 其他（视频+网络会议）
参与单位名称及
人员姓名
招商基金、鹏华基金、交银施罗德基金、华夏基金、富国基金、汇添富基金、
银华基金、嘉实基金、天弘基金、华宝基金、中信保诚基金、广银理财基金、
新华基金、人保养老、中金公司、中信证券、广发证券、华创证券、财通证
券、招商证券、浙商证券、华泰证券、国泰海通证券、光大证券、国信证券、
国盛证券、平安证券、中信建投证券、中泰证券、华西证券、申万宏源证券、
华福证券、华源证券、华鑫证券、西南证券、东北证券、天风证券、信达证
券、东吴证券、兴业证券、东方财富证券、华安证券、银河证券、国金证券、
国投证券、中信里昂证券、名禹资产等证券分析师、机构投资者等证券分析
师、机构投资者共计112 人。
时间
2026 年8 月19 日下午15:30-16:30
地点
公司会议室
上市公司接待
总裁：唐珲先生

人员姓名
首席财务官：钟龄瑶女士
董事会秘书：张伟先生
营销运营管理中心总经理助理：马卫先生





















投资者关系活动
主要内容介绍
一、公司2026 半年度经营情况介绍
公司2026 年半年度实现营业收入22.87 亿元，实现归属于上市公司股东
的净利润1.45 亿元。其中酒类产品实现营业收入20.37 亿元，在酒类产品
中，中高档酒实现营业收入15.39 亿元，普通酒实现营业收入4.98 亿元。
2026 年上半年，白酒行业整体仍处于深度调整期，存量竞争格局延续，
消费动能偏弱，传统与新兴渠道博弈加剧，白酒产品销售持续承压。为应对
行业挑战，公司主动实施“控量挺价”策略，适度控制发货，积极支持经销商
进行库存消化。同时，公司始终坚持长期主义，进一步强化市场基础动作，加
大消费者培育工作力度，阶段性提高市场投入。公司主动采取的相关措施进
一步拉动了渠道动销，持续提升了消费者对品牌的好感度与口碑评价，为公
司后续发展奠定坚实基础。
二、交流互动
1. 关于公司2026 年下半年的经营规划？
答：2026 年下半年，公司将保持战略定力，坚持以老酒战略为基石，推
动多品牌战略、年轻化战略和国际化。一是持续提升营销管理，聚焦核心大
单品，打造更多抗风险市场，同时敢于模式先行，大胆破局，加快“全面向
C”转型速度；二是巩固老酒品质根基，积极探索老酒价值，构建稳定、可控
的质量与食品安全底盘；三是持续推动EHSQ 体系升级,以精益管理为支撑，
促进企业提质增效。未来，公司将持续围绕“自驱、革新、破局、共赢”的工
作主题，强化核心竞争力，打好关键战役，推动企业高质量可持续发展。
2. 公司上半年核心区域市场表现及后续布局规划？

答：公司上半年核心区域市场整体保持稳定，部分市场实现稳中有升，
后续公司将持续聚焦核心省份，重点推进德州、聊城、天津、成都、绵阳和遂
宁六大基地市场建设，持续巩固重点区域市场优势。
3. 公司如何夯实老酒战略的品质基础？
答：公司坚持以科创为引领，探索老酒价值，积极创新，持续淬炼“极致
的产品主义”。一是持续巩固陈年老酒品质价值体系，升级《坛贮老酒质量保
证内控准则》，夯实老酒全链路品质管控标准，进一步筑牢舍得老酒品质护
城河；二是基于市场洞察，预判需求趋势，进行技术和产品储备；三是聚焦工
艺成果落地转化与酒体设计进阶，提升工艺创新、酒体赋能、产品孵化三大
核心能力，以技术革新推动产品提质；四是持续深耕文创赛道，围绕用户消
费偏好，以酒体创新、包装创新，满足个性化消费需求。
4. 公司2026 半年度经销商情况介绍？
答：报告期末，公司酒类产品共有经销商2453 家。公司贯彻执行老酒
“3+6+4”营销策略，不断强化与经销商的长期合作，通过推动“3+1”经销商
顾问委员会机制，增强厂商协同，深化经销商分级管理，持续提升经销商质
量。
5. 公司2026 年上半年管理费用同比减少的原因？
答：2026 年上半年，公司持续实施精益化管理策略，开展降本增效战役，
持续优化组织架构，强化成本费用管控，实现管理费用同比减少以及运营效
率的提升。
6. 公司在消费者培育方面有哪些举措？
答：公司围绕“全面向C”策略，一是盘活经销商及核心终端的消费者资
源，高效触达C 端，积极推动“酒餐+酒景+酒旅”产业联动，打造多元消费
场景；二是建立战略客户工作组，通过复星生态资源协同等方式直接服务企


业客户，拓展高端圈层；三是推动产品创新，加强29 度舍得自在及文创产品
推广，不断拓展消费群体。
7. 公司上半年海外市场布局情况介绍？
答：国际化战略为公司四大战略之一，公司深度践行国际化战略，不断
丰富推广活动，加快布局海外业务，通过持续推进“舍得老酒节”“以舍得礼
赠全球嘉宾”“舍得全球智慧精英俱乐部”等活动，目前已进入43 个国家/
地区以及近100 家免税店。
8.公司上半年电商业务保持较快增长，未来将采取哪些发展策略？
答：上半年公司电商渠道保持较快增长，抖音、快手等兴趣电商是增长
的重要引擎。未来，公司将持续推动线上、线下产品差异化运营，打造线上专
属文创产品，维持线下核心产品价格稳定，同时持续沉淀线上爆品打造，将
电商渠道作为公司品牌传播、触达年轻人群的重要阵地，在确保线下渠道良
性发展的同时，努力实现对新消费群体的增量突破。

附件清单
无